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九牧卫浴:发力百亿 向世界知名品牌跃进

信息来源:stonew.com   时间: 2012-09-12  浏览次数:4176

    卫浴行业是低关注度行业,九牧是最为大众所知道的海西卫浴品牌。时下卫浴行业请代言人成风,而九牧在2006年就开创了卫浴行业请代言人之先河。九牧始于1990年,在二十年的时间里,九牧创造了东方卫浴奇迹,一跃成为中国卫浴行业领导品牌。从“好洁具的标准”到“健康卫浴专家”,九牧提出百亿九牧、百年九牧的双百目标。
    愿景
    九牧始于90年,九牧从民间小作坊,发展成为现在厨卫一体化的卫浴航母。谈及九牧,全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫说,九牧是现在中国卫浴行业发展的最高水平的代表企业。林孝发说,两年前他提出九牧要在2016年实现百亿,同时成为亚洲厨卫知名品牌,但当时没有人相信九牧能够实现。而随着近两年九牧的高速发展,2016年的百亿目标蓝图变得清晰可现。林孝发从口袋里掏出一张随身携带的《九牧百亿蓝海规划——2012-2016年五年渠道建设及销售目标》图表,里面详细地列出九牧五年的渠道建设脉络及具体的销售数值。从今年开始,九牧规划每年销售额以30-35%增长,提升在电子商务、KA市场等新渠道的增长量。启用5000家九牧管家,专门提供以旧换新,免费保养等服务,争做行业服务第一。同时,九牧也加快了海外市场的开拓步伐,今年在国外开了几百家专卖店,在其他亚洲国家九牧销量喜人。
    除了百亿目标,九牧另一个重要的战略目标就是从2012-2021年,用十年时间打造成中国厨卫企业第一个世界知名品牌。林孝发深知,要做世界知名的中国自主品牌,不管是从产品、品牌、服务都应该走在行业的前列,所以九牧提出六个第一,即产品第一、品质第一、成本第一、服务第一、渠道第一、品牌第一。九牧力争在五年内力争做到。此外,据林孝发透露,九牧正准备收购一个国际知名品牌,利用国际知名品牌的技术、渠道、管理,再造一个高端品牌。
    革新
    中国的卫浴高端市场长期被国外品牌把持着,林孝发认为,5到10年,中国的卫浴产品不会比国外的差。九牧潜心研究国际知名品牌的研发、文化、管理,加强自身内功修为。九牧从管理、研发、生产等各方面都在革新,提升企业质量,并非单纯的产品质量。
    九牧22年来,专注做五金龙头,具有成本优势,性价比高,一直深受中国广大老百姓的喜爱,回客率高达70%以上。随着企业的发展壮大,九牧也顺应厨卫一体化的趋势,但林孝发始终认为,只有做专做精,企业才有核心竞争力。因此,《九牧创新基本法》董事会章程里有明确规定,九牧只做厨卫,其他不做。
    九牧未来几年最核心工作是提升品牌和服务。九牧在品牌发展上已经取得不俗成绩,在2012年《中国500最具价值品牌》排行榜,JOMOO九牧以61.85亿元的品牌价值荣登卫浴行业榜首。除了品牌之外,服务也是一种竞争力。林孝发说,企业只要把产品、渠道、服务做好,自然会有市场。九牧立志做行业里的服务第一,在智能马桶产品上,九牧提出十年品质,十年保修,只换不修。最近推出一款999元的智能盖板,让老百姓能用得起智能马桶。
    九牧一直致力于健康环保,今年开发抗菌花洒,可软化水,更加健康、节能。九牧建立健康厨卫管道研究中心,与日本、加拿大知名研究机构合作,专门研究有关清洗的相关课题。九牧每年研发上的投入占到总销售额的3%-5%,不低于销售额3%的费用投入到研发中,这也写入《九牧创新基本法》。林孝发说:“只有产品领先,才有话语权;只有成本最低,质量最好,才有性价比,才有竞争力。”
    卫浴行业产能过剩的问题已经被频频提起,而林孝发认为卫浴产能并没有过剩,市场潜力仍很大。比如,格力只做空调,年产值近千亿,而厨房和卫浴的价值加起来,超过电器。未来一线市场接近饱和,但二三线市场将继续发力,且80%是毛坯房。中国新农村建设的推进,农村市场潜力巨大。九牧采取“一托三”的模式,即开一个大店,托三个小店。很早就开始渠道下沉,专卖店已经开到农村,一年营业额最高可达200万,最低也有70万。九牧的网点主要以夫妻店的形式。现在全国有三万对夫妻经商、代理九牧产品,九牧夫妻店遍布全国。
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