成立于2008年的南安市中联岗石有限公司，位于中泰（石井）石材集聚区，是一家专业生产人造岗石、石英石的石材企业。作为较早进入福建人造石行业的企业，中联凭借高质量的产品和优惠价格，成为人造石市场上较具竞争优势的批发商。
在开发新品、加码生产线等一系列动作之后，中联正在谋划着往岗石生产直营销售商的角色转变。“人造石市场方兴未艾，我们原本做的主要是批发，但现在希望能更多地通过增设直营店，进一步开拓市场。”中联总经理洪苗珊说。
产品质优价廉深受青睐
尽管成立于2008年，但中联的实际投产时间得从2010年算起。“我们最早也是做大理石，但这几年国内人造石市场越做越大，必须紧跟市场步伐。”中联董事长陈国清说。
陈国清表示，2008年，福建人造石市场还处于起步阶段，南安当时人造石企业也就三四家。看好这一市场，中联适时谋动，成为较早掘金人造石市场的石企。
为了满足生产需求，中联在成立之初，就引进国外先进的岗石生产设备和一流的加工生产技术，并从全国各地招聘一批优秀的技术人员。
“其实在设备上很多石材企业都差不多，所以我们在原料和加工过程下了更大的工夫，这样能更好地保障产品质量。”洪苗珊解释道。
据介绍，中联产品在原料筛选、方料成型、生产加工中都十分严格，并于产品的设计中融入深厚的文化内涵，深受国内外客户青睐。
“中联生产岗石所用的原材料，均来自广西、广东等地的优质粉砂供应商，再加上我们在锯切、打磨抛光等工序上都严格把关，所以产品质量很有保障。”说话间，一位经销商刚好到中联拜访洪苗珊。“中联的产品质量很稳定，价格又不高，质优价廉是我们选择中联的最主要原因。”这位经销商调侃说，中联的产品恰如闽南俗语讲的“好吃，大碗，又不贵”。
洪苗珊也表示，目前他们主要以批发为主，10多个经销商分布各大省份。平均下来，每个月就有超过10万平方米的产品运往全国各地进行销售。
探路石材直营模式
产品是企业的生命线，如果没有推陈出新，那企业的市场开拓就会停滞不前。深谙此道的陈国清，尤其注重新产品的开发。去年9月推出的“白玫瑰”系列石材，就是陈国清的得意之作。
“人造石分砂板和粉板两个系列，白玫瑰属于粉板中的米黄板。”洪苗珊介绍，原本岗石市场上产品以砂板为主导，但去年粉板开始在岗石市场流行起来。而米黄板则属于粉板系列中较受欢迎的产品，再加上之前人造石市场上做粉板系列的企业并不多，所以中联以白玫瑰为钥匙，打开了岗石的粉板市场。
在推出白玫瑰之后，中联产品受到消费者的极大推崇，全国各地经销商的订单大增，一度让中联的产品供不应求。因此，市场上涌现出很多追随者——今年年初，就出现了模仿白玫瑰的产品。
“我们原来只有一条生产线，只能生产10万平方米的产品，但最近很多批发商加大了订单，所以前两个月又加了一条生产线。”洪苗珊说，最近人造石迎来了“金九银十”旺季，市场需求激增，企业唯有加码生产线，才能满足市场需求。
为了将更多利润掌握在自己手里，接下来，中联还将往直营经营模式转变。“我们希望进一步扩大市场，经销商模式带来的市场信息往往比较滞后，如果开设直营店，我们就走在市场的前线，能得到第一手信息，并据此迅速作出调整。”洪苗珊说。
据悉，目前中联已在天津开设了直营店，其他城市的市场正在考察中
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